爱彼皇家橡树50周年价格大跌,从200万到58万

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上个月,我们有发文说到,劳力士热门款的行情,在经历了大半年下跌后,开始有了回暖的迹象。事实上,百达翡丽鹦鹉螺也是。在七八十万稳定了很长时间的5712A,再一次突...

上个月,我们有发文说到,劳力士热门款的行情,在经历了大半年下跌后,开始有了回暖的迹象。事实上,百达翡丽鹦鹉螺也是。在七八十万稳定了很长时间的5712A,再一次突破了90的关卡。


只有爱彼皇家橡树,依旧是那副半死不活的样子。尤其是50周年的计时款,26240,开盘的时候有多嚣张,现在就有多狼狈。


26240st黑面,去年,180万有成交,如今,4X挂了一周,问价的都没几个。


26240st绿面,最高到过230万。如今,腰斩后再腰斩。3月7号,61万。前两天,已经有表商喊出了“特价58W,现货秒发”。


是人是鬼都在秀,只有爱彼在挨揍。


持续的下行让部分人生起了抄底的心思,“都跌成这样了,总不会跌回零售价附近吧”。但同时,也有很多人觉得:爱彼皇家橡树的行情,还有很大的下跌空间。


去年,是爱彼皇家橡树50周年诞辰,品牌非常高调的发布了一系列50周年纪念款。


每一款都配有50周年特制摆陀,每一款也都只生产2022年一年。


而且,虽然明面上没有说是限量,但坊间一直有传言:钢壳的26240,黑色白色蓝色绿色,每种颜色只会生产1000枚。金壳的产量,更是只有钢壳的1/3。


有传言,说是50周年这部分的产量,是在常规款产量上额外加出来的。也就是说:爱彼去年的产量本该在5.5万左右,但加上50周年的款式,便破了6万。相当于爱彼去年增产了百分之十左右。


顶流品牌的顶流款式+50周年的大日子+稀缺的产量,理论上应该是大火的节奏,特别是26240st,一度被称为下一个财富密码。即使是在下跌的过程中,都仍有很多人坚信那不过是技术性调整。


可结果呢?



从200万到150万,再从150到100万,再从100万到50万……每一次所谓的谷底,等来的都不是触底反弹,而是新一轮下跌的开始。


张三,180万左右入手的26240st黑面,应该能算是国内的第一批,但还没高兴多久,就被群里74万入手同款的网友嘲笑是大冤种。


李四,爱彼大VIP,专柜零售价拿的26240st蓝面,因为看好皇家橡树的未来,曾经拒绝了表商开出的130万回收价。听说,过年时,表商送了他瓶酒以感谢曾经的不杀之恩。


热门品牌的50周年,历来是个大家发财的喜庆日子。唯独在爱彼这里,过成了喜丧。


怎么会这样?


明面上的原因有两个。


第一个,命不好。皇家橡树50周年的诞辰,正好碰上了近十年未曾有过的钟表二级市场寒冬。热门款溢价的标杆劳力士都在一天一个价的往下跌,爱彼皇家橡树有什么理由不跌?


第二个,爱彼在50周年纪念款上打破了自己先前的配货原则,新客人反而比VIP更容易拿到26240st。很多表友,第一块离岸,第二块便是26240st。更有不少,第一块直接26240st。


VIP,之前搭售的CODE要成本,出表的时候也要考虑账户可能会被封号的风险,所以至少是有个底价的。


新客人则不同,没有配过CODE,不存在需要回本的问题,账户是刚开的,封号就封号,无所谓。总的拿货成本,相当于只有腕表零售价的25万。


100万没人要?就挂95万。95万没人要?就挂90万。90万没人要?就挂80万……反正只要比零售价的25万高,就是纯赚。


行情下行的通道里,这般肆无忌惮的出货与压价,正是压死骆驼的最后一根稻草。


但其中有个问题。


爱彼不是什么小白兔,它是个能把配货玩成教科书经典案例的牌子。为什么在最重要的50周年上反而出了岔子,把热门款优先给到了新客人而不是VIP?


曾经,我们也是百思不得其解。


直到最近,在坊间流传的一则故事,似乎是给出了答案。


上海南京西路,门店的销售赵二,原本手上握有很多大客户。客户为了能顺利拿到热门款,也会时不时送上些价值不菲的礼物。酒啊,包啊,首饰啊,都有。


但随着时间的推移,越来越多的客户在参加会员活动的时候,结识了品牌高层王五,也知道了王五有着最终决定权,可以直接指定把热门款给到谁。于是,曾经给赵二送礼的客户,纷纷调转枪头,投入了王五的怀抱。


很正常。门店销售拿什么和品牌高层斗?王五也是这么想的。看到赵二没有太多动作,便非常自信的认为可以轻松掌控局面,很快就能把赵二那群人全部踢出局。但王五忘了,历史上吃独食的基本都没什么好下场。


有一天,品牌亚太地区老大来到国内和瑞士总部开网络会议,商讨接下来五十周年的销售计划。谁知会开到一半,当总部老大问门店有什么计划的时候,赵二直接在会议现场举报公司收受贿赂和VIP相互勾结,直言公司高层王五等人吃回扣。


相当于把眼药上到了总部那里,品牌开始了内部审查,并要求在调查期间,为了避嫌,50周年的纪念款,不能给到赵二、王五等涉事人手上的客户。这些客户,基本都是品牌的VIP大客户,其中还有不少是表商。


这件事情,正常情况下是不会对行情造成影响,毕竟内部审查能要多久,一两个月最多了。但巧合的是,正好碰到上海隔离因此拖了很长时间,直到2022年的11月左右才完成。最终的结论是:赵二的举报部分属实。


内部审查期间,不能把50周年款放给赵二、王五手上的VIP客人,但也肯定不能堆在仓库,销售指标还是在的。那怎么办呢?


只能从剩下的客户中去挑选。这正是为什么,有些上一款要追溯到三四年前的,拿到了50周年款。有些明明是第一款,也越级打怪入手了50周年纪念款。


反而是最有资格的VIP,却迟迟等不到。


除此之外,也正是因为内部审查,原来计划去年一年要卖完的五十周年款,最终并没有在当年售罄,现在依旧在出货。市面上很容易就能找到全新2023年保卡的。



最后,一个很多人关心的问题:爱彼皇家橡树未来还有起来的可能吗?


说实话,我觉得是有的。


皇家橡树五十周年的喜丧,主要问题是出在品牌内部,说的直白点,就是腐败衍生的VIP制度崩溃。然而,我们也能看到,爱彼是在很积极的处理这些问题,并且,一点也不手软。之前,因为受贿问题,总部把马来西亚公司解散,仅保留门店和非常小部分的店员,店铺的运营权也是直接交给了新加坡负责。


更不用说,爱彼有一群忠诚度非常高的VIP。去年的崩盘以及之前的一些事情,换成其他的牌子,绝对早就被消费者抛弃。但在爱彼这边,我们看到的是理解以及宽容。


总而言之,我觉得爱彼皇家橡树应该是能起来,只不过,会需要很漫长一的段时间。


可能是5年,可能是10年……


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